一场经销商峰会，看见舍得酒业的新周期‘作战图’

一个月前，舍得酒业完成董事会换届。彼时，市场还在猜新班子的新打法。

一个月后的10月29日，成都，舍得酒业2026年经销商峰会给出了铿锵回应。以“破局图强共谱新篇”为主题，舍得酒业亮出了“五个聚焦、三项创新、四力提升”的系统性作战地图，传递出新周期下的破局路径和发展方向。更重要的是，针对当前渠道痛点，舍得酒业为经销商量身定制了“三项”扶持政策，新领导班子将深入一线，与商家共同战斗，确保战略高效落地。

从聚焦+创新的框架，到以“极致四力”重塑产品、品牌、渠道与组织优势；从营销落地到渠道扶持，舍得酒业正用一套务实、透明的组合拳，把长期主义理念变成前线可执行的战场指令。

在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，在量价齐跌、动能转化的行业变局中，这套打法清晰划定了“守”与“变”的边界：坚守战略定力不动摇，改变的是渠道效率与作战打法。这不仅是一次厂商共识的凝聚，更是在不确定的周期里，给市场注入了一剂珍贵的稳定预期。

敢于亮剑，背后有“三重底气”

一场峰会，协会、政府、专家及超400经销商共同见证。舍得酒业敢把作战地图摊在桌面上，靠的从来不是勇气，而是底盘。较2020年末，融入复星五年，舍得酒业营收增长63.5%、净资产增长90.4%、纳税近96亿；即便在行业磨底期，今年第三季度净利润仍同比大增72.44%。这份逆周期韧性，正是新班子接棒时攥在手里的牌。

而让这张牌真正有分量的，是行业、政府与大股东三方同时给出的信任背书。

△中国酒业协会理事长宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉率先定调。他评价舍得是“最早提出生态酿酒的企业之一”，在复星赋能下品牌战略与国际化持续进阶；面对深度调整期，他强调“构建新型厂商关系是穿越周期的关键”，寄语厂商携手共建新场景。这相当于从行业层面，肯定了舍得酒业接下来的变革方向。

△遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚

地方护航同样明确。遂宁市人大常委会党组书记、主任雷刚用“三个底气”做出了肯定：舍得酒业拥有坚守生态文化的品质底气，政企同心、股东同频的发展底气、与经销商彼此成就的共赢底气。他表示遂宁将“坚定当好坚强后盾”，持续深化酒旅融合，打造“舍得来、舍不得走”的消费场景。这是给渠道商吃下的“地方支持”定心丸。

△复星国际董事长郭广昌

同样还有来自大股东的关键信号。复星国际董事长郭广昌明确表示，“看好并充分支持新班子推行改革”，鼓励坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，以更透明的合作模式服务好客户；他重申复星视舍得为长期战略性业务布局，看好舍得的老酒与文化底蕴，未来将继续发挥复星的全球化布局、消费产业生态、科创与数字化等方面的优势，持续赋能舍得酒业。

名酒研究所（ID:MJYJS2024）认为：行业引领定调、政企融通护航、大股东资源赋能——三重底气叠加五年韧性，构成了新班子敢亮剑、能亮剑的坚实基座。更重要的是，这三方站台向市场释放了明确信号：舍得酒业下一步的打法被认可，其作出的各项承诺有后盾可兑现。当信任到位，市场看到的便不再是纸面蓝图，而是穿越周期的确定性。

新地图落定：五个聚焦、三项创新、四力提升

底气有了，新地图怎么画？

在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，舍得酒业给出的答案，恰恰印证了一个行业共识：缩量周期里，最好的战略不是做加法，而是做减法。

△舍得酒业董事长兼总裁唐珲

舍得酒业董事长兼总裁唐珲在《新起点·新征程》主旨讲话中，没有抛出宏大的增长叙事，而是用“五聚焦三创新四力提升”的作战框架，清晰划定了“守”与“改”的边界。面对缩量竞争，五个聚焦（核心单品、核心市场、核心客户、核心终端、核心消费者）是做减法——收缩战线夯实存量基本盘；三项创新（新渠道、新人群、新场景）是找增量——抓住结构性机遇破局。

方向明确后，唐珲用“极致四力”（极致产品力、极致品牌力、极致渠道力、极致组织力）给出了执行路径。战略上做减法，最终要靠这四个维度来兑现。

产品端，坚持越级竞争。通过以沱牌特级T68为代表的沱牌酒，打造极致性价比；而舍得酒则主打极致的质价比，此次峰会首发的“品味舍得25周年纪念版”，正是践行这一策略的代表之作。

品牌端，舍得坚守“中国高端文化第一酒”、沱牌深耕“高品质大众名酒第一品牌”的定位，双品牌协同发展。同时不断深化内容、体验创新，全面向C夯实品牌竞争优势。

渠道端，“扶优商、扶强商”“理顺价费，重塑渠道价值链”“价格置顶、线上线下协调发展”“和渠道伙伴携手全面向C”四个渠道战略并行，重点都指向同一个目标——让每一个踏踏实实做市场的客户能赚到钱。

组织端，全员向服务型组织转变，用“一线服务客户、职能服务一线、共同服务消费者”的机制，把“卖酒就是提供情绪价值”从理念变成行动。

据了解，唐珲还宣布了全新的企业文化体系：以“心怀舍得，酿造美好”为使命，以“成为品质驱动、文化引领、生态一流的头部酒企”为愿景，确立“长期主义、客户优先、务实担当、创新求胜”的价值观。并将“有没有战功，符不符合公司价值观”作为评价营销人员的唯一标准。

名酒研究所（ID:MJYJS2024）认为：从“五聚焦”的战场收缩，到“三创新”的增量突围，再到“四力”的内功修炼，舍得酒业这张新地图的底层逻辑就是坦诚地告诉市场“我们不做什么、守住什么和谁一起把正确的事做到极致”。这本身就是新周期里，一家酒企最难得的战略清醒。

新硬仗开打，管理层冲在一线并肩作战

战略地图画得再清晰，如果落不了地，终究是空中楼阁。舍得酒业很清楚，调整期里的破局诚意，必须用最实的举措回应。

这场硬仗怎么打？

围绕经销商伙伴的真实痛点和关切，舍得酒业亮出了具体的价费改革举措和营销破局规划。据了解，舍得酒业将启动价费改革并置顶战役小组，切实落地既定举措，让“踏踏实实做市场的客户能赚到钱”成为机制而非口号。同时，企业确定将在当下阶段以更契合实际的利好政策为经销商托底，共渡调整周期。

通路有了，战术定了，接下来最关键的问题是：谁来和商家一起把这场仗打完？

会上，唐珲宣布了三项经销商能力建设举措，也给出了最直接的答案。

其一，“结对子计划”。领导班子人人挂客户，深入一线，及时了解业务动态并快速做出市场响应。让决策层冲到一线，直接听到炮火声音，而不是坐在办公室里看报表。

其二，“专家团帮扶计划”。成立由内外部专家组成的团队，为核心客户提供1对1的企业转型、数字化建设等咨询服务。舍得把自己的智库直接开放给了核心商家。

其三，“星火燎原”创新项目。公司建立创新基金，鼓励市场本地化创新，探索新模式、新打法。给钱、给试错空间，让一线敢闯敢试。

这三项务实政策，指向同一个目标：让战略不只是纸面蓝图，而是变成经销商口袋里的真金白银。

在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，舍得酒业正在用行动定义新周期下的厂商关系：不是管与被管，而是并肩作战。现场聘任优秀经销商为2027营销战略顾问委员，正是这种共建关系的最佳印证——让经销商从政策的“接受者”转变为经营的“共建者”，让最贴近市场的一线声音直达决策环节。

在深度调整期，白酒企业比拼的早已不是谁的口号喊得响，而是谁的价盘更稳和谁能让经销商赚到钱。从这个层面来看，舍得酒业这种务实破局与厂商共建的路径，不仅是一次市场共识的凝聚，更为穿越周期注入了稳定的预期与长远信心。当厂商同心落地为步调一致的市场行动，舍得酒业这场硬仗，就有了可落地的答案。