鑫源英民：四维协同推进，激活终端动销、沉淀市场客群

前言

为深入贯彻落实国家关于“促消费、扩内需”的决策部署，中国酒类流通协会于9月9日在全国启动为期40天的“2026百城万店金秋美酒消费季”活动，活动得到了产区政府、省市酒类行业协会的大力支持，以及全国骨干酒类企业的广泛响应和积极参与。近日，协会发布《2026百城万店金秋美酒消费季成果报告》，活动期间，行业领军企业、中坚企业的深度参与、先行先试，形成了一批具有示范引领作用的实践样本。本文分享辽宁鑫源英民名酒连锁经营有限公司的具体实践，以期为行业企业开展促消费活动提供有益借鉴。

一、主要成果

鑫源英民严格按照协会“五统一”活动要求，积极参与“2026百城万店金秋美酒消费季”，全面落地线上线下联动促消费活动。活动覆盖12个县（市、区），触达消费者约16万人。借助中秋、国庆双节消费热潮，聚焦家宴、礼赠、日常自饮等核心消费场景，推出系列惠民让利、品鉴体验、社群引流、直播推广等专项活动，有效激活终端酒类消费活力。

活动期间，门店整体客流、终端动销、品牌曝光实现稳步提升，有效提振区域酒类消费信心。通过统一活动视觉、规范促销行为、合规经营让利，营造了良好的酒类消费氛围，进一步拉近品牌与终端消费者之间的距离，积累大量优质私域客群，实现销量增长、口碑提升、客户沉淀、渠道夯实的多重成效，圆满完成本次金秋美酒消费季促消费工作任务。

二、实践经验

1.双线融合营销，全域拉动终端动销

坚持线下体验、线上引流转化相结合，线下门店统一张贴活动主视觉海报、布置展陈，营造活动氛围，推出节日特惠、礼盒组合、满减让利等优惠活动，开展到店品鉴活动；线上依托社群推广、短视频种草、主题直播、即时零售多渠道同步发力，打通“线上种草、线下体验、即时到家”消费链路，实现全渠道销量稳步增长。

2.紧扣双节场景，精准匹配消费需求

紧扣中秋礼赠、国庆家宴核心消费场景，针对性推出节日专属礼盒、宴席套餐、组合优惠等惠民举措，贴合大众节庆消费需求，有效提升产品复购率与客单价，切实让利于民、活跃终端市场。

3.标准化合规运营，树立行业良好风貌

严格遵守本次消费季活动规范，全程统一活动标识和宣传口径，坚持合规促销、诚信经营，杜绝虚假宣传与违规营销，以规范化运营树立酒类流通行业诚信经营标杆，助力优化区域酒类消费环境。

4.深耕客户运营服务，沉淀长效消费资产

以本次消费季为契机，强化到店客群精细化运营，通过福利互动、会员权益、节日专属活动，大幅提升消费者参与度与品牌认可度，新增优质会员，积累了会员客源，为后续常态化营销、持续激活终端消费，储备长效客户资源。

图文资料：鑫源英民