汾酒·辉煌1994新品上市发布

当前，白酒行业步入深度调整期，新产品如何以真实品质和价值锚点破局，在腰部价格带打造出标杆大单品？我们在刚发布的一款清香新品上找到了答案。

10月28日，“汾酒·辉煌1994”新品上市发布会在北京成功举办。其53度、42度两款产品精准锚定腰部黄金价格带，踩中了清香扩容、腰部崛起的行业风口。

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清香风口下的精准卡位

近年来，清香型白酒赛道稳健增长，自饮消费占比提升，全价格带扩容明显。伴随着品牌势能与市场规模的攀升，汾酒品牌红利正加速释放，“汾酒·辉煌1994”正是这一趋势下的顺势之作。

从行业大盘来看，腰部价格带是大众宴席与大众商务的核心增长极，是当前动销最稳、需求最刚性的黄金价格带。但长期以来，该价格带始终存在三重共性痛点：多数产品缺乏全国性名酒背书，消费者决策成本高；部分产品酒体参差不齐，稳定度不足；渠道价盘管控松散，窜货乱价频发，经销商利润空间难以保障。

在酒说看来，存量竞争时代，腰部市场的结构性机会正持续放大。对头部名酒企业而言，深耕腰部价格带、打造标杆大单品，既是挖掘规模增量的必然路径，也是规范市场、推动产业升级的责任所在。

如今，汾酒构建起“塔基有玻汾、塔尖有青花”的清晰产品梯队，老白汾、巴拿马等系列也已稳稳扎根中端市场，形成了扎实的市场基本盘。而在腰部这一大众消费核心价格带，市场仍呼唤一款兼具强记忆点、强文化属性与强市场穿透力的产品。“汾酒·辉煌1994”精准卡位，可以视作汾酒打造全新增长极的重要落子。

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价值为王，

三重内核构筑产品立身之本

如果说赛道风口是产品成长的“天时”，那么足够扎实的产品价值厚度，才是其穿越周期的立身根本。

中国酒业协会秘书长何勇表示，“汾酒·辉煌1994”是时光淬炼的匠心之作，是致敬产业征程、时代变革以及无数奋斗者的深情献礼，兼具历史纪念、文化传承和品质品鉴多重价值。

▲岁月清香（北京）酒业有限公司董事长、新产品总设计师何申波（中）

这份价值，首先来自“1994”这一独属于汾酒的产业级历史IP。岁月清香（北京）酒业有限公司董事长、新产品总设计师何申波表示，“1994年，汾酒登陆资本市场，成为中国白酒第一股，正式开启了中国白酒产业的资本化时代，也成为一代酒业人的共同记忆。32年时光流转，汾酒市值从上市之初的13.17亿多元增长至如今的近1400亿元，营收从4.6亿元增长至近400亿元。”可见，这份辉煌业绩，不仅印证了汾酒的硬核实力，也让“1994”这个年份拥有了产业里程碑的分量。将上市辉煌记忆，封存于一瓶佳酿之中，让峥嵘岁月可触摸、可品鉴、可珍藏，是“汾酒·辉煌1994”对时代的致敬，也是其区别于同类产品的核心差异化标签。

这份价值，还体现在一脉相承的清香品质表达。山西杏花村汾酒厂股份有限公司原总工程师杜小威提到，汾酒的特质是 “香清、味净、质柔、格雅”，汾酒的 “雅”，是粮香、曲香、花果香、陈香与酒的和谐交融，更是饮后清爽舒适的通透体感，由极致的工艺与漫长的时间共同孕育，汾酒・辉煌1994呈现的，正是这份清雅共生的品质表达。

这份价值，还体现在古今交融的文化创新。产品采用复古鎏金的美学设计，将岁月情怀、现代审美与产业历史深度融合：瓶身的复古质感承载着1994年的时代记忆，鎏金细节则呼应着产业奋进的时代荣光，既保有千年名酒的儒雅风骨，又契合当下消费者对颜值、仪式感的审美追求，让一瓶酒既是饮品，也是文化载体，更是情感共鸣的媒介。

酒说认为，腰部价格带虽被公认为行业基本盘，但多数品牌仍停留在性价比竞争层面，“汾酒·辉煌1994”的三重价值，本质是将品牌资产转化为可感知的消费价值，为清香腰部市场立起了一份价值参照，也为大众价位的品质升级提供了样本。

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以秩序稳盘，

厂商共生筑牢大单品成长底座

好产品的价值落地，离不开健康的市场土壤托举。汾酒股份公司副总经理，销售公司党委书记、董事长张永踊表示，当下白酒行业虽处于深度调整期，但只要做好渠道体系与价格管理，市场就有机会保持相对稳定。同时他提出，一款好产品，离不开厂方、代理商、合作伙伴三方一体化的综合能力，期待“汾酒·辉煌 1994”成长为大单品。作为运营方，何申波也表示，团队将紧跟汾酒战略布局，坚守共生共赢、聚力前行的合作理念。

酒说了解到，为将稳价、稳市的思路落到实处，新产品搭建了一套全链条、系统化的市场管控体系。其中，供货端严格执行配额制发货原则，从源头守住产品价值底线；招商端坚持精选优质合作伙伴的原则，从合作入口保障渠道质量与管控执行力；渠道端则以线上平台、商超系统作为品牌曝光的辅助阵地，依托公域流量与线下网点提升产品能见度的同时，严守价格红线，实现品牌曝光与价盘稳定的平衡。

在此基础上，产品还搭建了环环相扣的三级价格监督闭环，形成全员参与的价格联盟体，切实保障经销商的合理利润空间。岁月清香（北京）酒业有限公司总经理任振国表示，依托汾酒强大的品牌力和过硬的产品品质，通过严苛的市场管理秩序充分调动经销商的经营积极性，才能让合作伙伴放心经营，真正实现厂商一体、互利共赢。

得益于这套管控逻辑的快速落地，“汾酒·辉煌1994”上市仅一个月，便已完成山西市场核心终端的全覆盖，在行业内收获了颇高关注度与良好的市场口碑。

酒说认为，对于一款新品的成长，“稳价”的长期价值远高于短期“冲量”。“汾酒·辉煌1994”这套以配额制为核心、以价格联盟为纽带、以厂商共生为目标的管控模式，既是对经销商经营利益的切实保护，也是对产品品牌价值的长期负责。

大浪淘沙，始见真经；行稳致远，方得常青。这款新产品立足白酒价值升维的新周期，以品质之实筑牢消费根基，以模式之新重构渠道生态，有望成为腰部价格带的价值标杆，为清香赛道的高质量发展注入新的增长动力。

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主编：武学峰 责编：阿姣

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