锚定腰部价格带，汾酒·辉煌1994正式发布，中端清香市场迎来新布局

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文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨胡奇编辑丨椰子 

1994年，对于中国资本市场和白酒行业而言，都是一个值得铭记的年份。上海证券交易所的锣声为山西汾酒响起，这家承载着深厚历史的名酒企业一举成为“中国白酒第一股”。这一里程碑事件，不仅标志着汾酒以敢为人先的魄力率先迈入资本化、市场化新阶段，更引领了整个行业向规范化、现代化快速演进。

过往的时代辉煌总有回响，且能够转化为持续向前的动力。10月28日，“汾酒・辉煌1994”鎏金之夜——新品上市发布会在北京举办，以腰部价格带为切入点，汾酒·辉煌1994推出53度、42度双版本，并通过精选经销商、配额制发货、价格体系管控等渠道举措，构建产品与市场协同发展的运营体系。

从致敬历史到布局未来，汾酒·辉煌1994的上市，不仅是汾酒中端产品矩阵的一次重要补充，也折射出清香型白酒在大众消费市场持续深耕、推动厂商价值共生的新探索。

从1994到2026，一款中端新品的战略价值

本次发布会由新品发布、尊享晚宴、金曲回响三大篇章递进铺陈，形成完整的品牌叙事闭环。在汾酒股份公司副总经理、销售公司党委书记、董事长张永踊，中国酒业协会秘书长何勇，岁月清香（北京）酒业有限公司董事长、新产品总设计师何申波等嘉宾的共同见证下，“汾酒·辉煌1994”的53度经典高度与42度柔和低度双版本正式上市，成为汾酒中端突围的全新价值标杆。

何申波在会上表示，32年前，汾酒勇立潮头，开启了中国白酒行业对接资本市场的全新征程，成为行业发展的标杆。32年后的今天，汾酒实现了跨越式的飞速发展，市值从最初26亿元增长至约1400亿元，营收从4.6亿元攀升到近400亿元，数十倍的规模跨越印证了汾酒持续发展的硬核实力，也造就了中国白酒行业的传奇佳话。站在全新的发展起点上，公司将紧跟汾酒集团战略布局，坚守共生共赢、聚力前行的合作理念，携手厂方团队和全国经销商合作伙伴，持续开拓全国新兴市场。

▍岁月清香（北京）酒业有限公司董事长、新产品总设计师何申波（左二）

何勇指出，在浩荡绵延的酒业长河中，汾酒是绕不开的文脉支点、品类根脉与产业标杆。当前中国白酒行业的产业竞争正从规模之争转向品质之争，从流量之争转向文化之争，从短期热度之争转向长期价值之争。今晚隆重呈现的新产品是时光淬炼的匠心之作，是致敬产业征程、时代变革以及无数奋斗者的深情献礼，兼具历史纪念、文化传承和品质品鉴多重价值。

由此可以拆解出新品背后的三重确定性：

品类确定性来自清香型白酒的工艺属性，凭借清雅纯净的风格特征及较强的消费场景适配性，清香型白酒在年轻化、多元化消费趋势中展现出新的发展空间。近几年清香赛道持续增长，自饮型市场与中低端份额稳步提升，终端价格带快速扩容。

品牌确定性来自杏花村六千年的酿造根系，从北齐御酒到唐诗雅韵，从1915年巴拿马万国博览会甲等金质大奖章到蝉联五届“中国名酒”，多重评价体系反复确认了汾酒的品质。

发展确定性来自于腰部价格带承接消费升级红利。当前，行业从规模扩张转向价值深耕的换挡期，中端腰部市场恰恰最需要品质稳定、价格清晰、秩序可控的产品来填充。新产品既是对大众消费升级需求的精准回应，也是对汾酒自身产品矩阵的关键补位，在清香品类扩容的浪潮中，为厂商协同筑牢了长期稳定的共赢根基。

一瓶酒里的黄金年代，汾酒如何让经典焕发新意？

在清香型白酒消费场景不断拓展的背景下，如何将传统名酒的品质优势与当代消费者的审美偏好、情感需求相结合，成为产品创新的重要方向。

“汾酒·辉煌1994”正是围绕这一思路，在酒体品质、外观设计与文化表达上形成了具有鲜明特色的产品体系。

山西杏花村汾酒厂股份有限公司原总工程师杜小威把汾酒的特质凝练为八个字：香清、味净、质柔、格雅。杜小威指出，从清到净是工艺向酒体的完美转化，从净到柔是酒体向口感的精准落地，从柔到雅则是口感上的极致升华。历史已经替汾酒完成了品质背书，最终沉淀为消费者手中一张无需论证的信任底牌。这款新品历经岁月雕琢，将三十年时代风华融于酒液之中，重新定义了中端清香标杆。

汾酒创意定制公司总经理常霄介绍，汾酒·辉煌1994的瓶型复刻自八九十年代的经典产品，承载了无数消费者的情感记忆，又通过拉长比例、采用金属金色电镀工艺，让修长挺拔的瓶身兼具温润高级的光泽，以“经典承载记忆，金色点亮辉煌”的设计语言，致敬1994年登陆资本市场的荣耀时刻。标签保留了汾酒最具辨识度的红白配色，并创新性地融入1994年上市股票认购书纹样，兼具视觉冲击与历史质感的表达，将使其在终端货架上具备极高的识别度。

常霄同时指出，1994年是汾酒·辉煌1994的精神原点，也是一代人的青春黄金时代，华语乐坛金曲绽放，《小芳》《一封家书》《九月九的酒》等经典旋律传遍大街小巷，歌声里藏着青春、乡愁与奋斗。当听歌的少年步入成熟，一瓶承载同期记忆的酒便有了情绪接口，发布会上，六位原唱歌手轮番登台，金曲响彻全场，也将与会嘉宾拉回到那个辉煌的年代。

新品的价格定位也极具战略眼光。岁月清香（北京）酒业有限公司总经理任振国表示，腰部价格带是名酒与地产酒的交汇地带，也是大众消费和商务消费的核心区间，这个价格带市场容量巨大，一旦站稳便能形成宽阔护城河。双度数的设置则进一步放大了场景适配性，53度承袭正统高度，42度呼应微醺悦己的低度化需求，无论是商务庆功、家族团聚，还是日常小酌，产品都能从容适配。

汾酒·辉煌1994将历史节点的里程碑意义与当代消费者的情感共鸣深度融合，不仅承接了汾酒厚重的历史底蕴，更精准把握了清香型白酒崛起的行业风口。它承载的远不止是一款酒，而是汾酒关于品类价值的深度思考与市场深耕的坚定决心。

从精选经销商到配额制发货，汾酒·辉煌1994的渠道运营逻辑

好产品需要有清晰的运营蓝图来支撑其长远发展。任振国围绕渠道生态打造和经销商赋能的主旨给出了系统性的解决方案。

在招商端，任振国强调，新品不盲目大范围招商，只精选具备团队、渠道和市场管控能力及口碑良好的优质地级市客户，同时以线上商超渠道作为辅助，依靠线上和商超体系提高产品曝光率，同步做好价格体系管控。

▍岁月清香（北京）酒业有限公司总经理任振国

在价格管控上，公司建立了三级价格联盟体，凡是低于制定标准的统一规定即视为违规；与之配套的还有三级价格监督体系，只要发现低价，无论在哪个区域，任何人都可以直接联系公司进行回购，另有市场督查专员不定期、不定区域抽查。

任振国强调，针对所有市场、所有客户全部采取配额制发货，以货控价，宁可少卖货，也绝不让市场多一批低价货，保证经销商手里的每一瓶酒都值钱。

这套运营模式的核心在于把产品运营交给客户和真正了解一线业务的市场团队，以客户和市场真实所需为导向，制定切实可行的市场方案并精准投放费用。通过系统性模式组合，在汾酒强大品牌背书下狠抓价格体系和市场秩序，带动经销商积极性，让合作伙伴能够放心大胆地拓展渠道、培育消费者，推动厂商长期协同发展。

对于经销商而言，“汾酒·辉煌1994”的确定性来源于清晰的品类上升期、扎实的品牌根基，更来源于一套尊重市场规律、保护参与者利益、着眼长远共建的渠道生态系统。它让这款致敬历史的酒，拥有了通往未来的坚实路径。

以有历史分量的产品，承接清香品类扩容带来的大众消费红利；以稳定的渠道秩序，重塑腰部市场的健康经营生态；以匹配的品牌表达，夯实汾酒在中端价格带的价值话语权。汾酒·辉煌1994锚定消费者和渠道的核心诉求，打出的一套极具竞争力的组合拳。

从1994年登陆资本市场，到32年后以这一历史年份命名新品，“汾酒·辉煌1994”既是对品牌发展历程的一次致敬，也是汾酒持续深耕中端消费市场的重要探索。其后续市场表现，也将为行业观察中端清香市场的竞争与发展提供一个新的样本。

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