川酒金花迎来少帅潮：王源培、张彪等80后接掌营销权杖

王源培、张彪、张良、唐珲、谌超……

80后接过川酒金花营销权杖。

本文由知酒原创 未经授权 不得转载

 文|知酒团队

国庆前夕，唐珲当选舍得酒业董事长并兼任总裁。1980年出生的他，成为川酒金花阵营中第一位空降执掌帅印的80后。同时，舍得酒业还任命了两位80后副总裁李安华（1986年）、罗超（1980年）以及80后首席财务官钟龄瑶（1984年），舍得酒业高管团队年轻化特征明显。

如果把目光拉宽，一个月之前，宜宾五粮液酒类销售有限责任公司完成工商变更：38岁的王源培出任董事长、总经理，一肩挑起了中国白酒最重的销售权杖之一。

再把时间轴往前拨五年——2021年6月，泸州老窖一场公开竞聘，36岁的张彪升任销售公司总经理，33岁的张良接掌国窖1573专营公司。多位80后同时担纲要职，在当时被视为冒险，如今看来更像一种预见，一种远见。

今年夏天，知酒君在《何以川酒？“新川军”的远行》（点击阅读原文）中写过一条明线：汪博炜、乔愚们以血缘完成的交接。而这篇文章，知酒君想写另一条暗线：一批没有父辈光环、纯靠营销战绩打出来的80后，正在接过川酒的营销权杖。

如果说，三十年前的“川酒甲天下”是因为产能、技术、工艺和风土等综合因素；三十年后的“川酒甲天下”肯定离不开这批年轻的营销将帅，他们带领川酒从人才、组织、产品、营销等角度全方位拥抱新时代、新消费，寻找企业增长的新动能。

王源培是典型的“从战壕里升上来的少帅”。

2010年6月，他进入五粮液营销体系，此后16年再没有离开过一线：华东营销中心城市经理、上海省区副经理、安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理——中国白酒最富庶的东部市场，五粮液千元价位最硬的阵地，他一个一个守护下来。2024年12月，37岁的他经市场化选聘晋升股份公司副总经理，成为五粮液班子中最年轻的一个；20个月后，执掌销售公司。

他接手的不是一个轻松的位置。行业调整最深处，五粮液正把营销体制从事业部制改为公司制，划片区、优经销商，整个销售体系向精细化转身。老帅坐镇定方向，少帅冲锋打市场——王源培的分工明确：懂市场的人，去打市场的仗。

今年8月以来，他打出的第一张牌是挺价。向经销商明确第八代五粮液终端出货价不得低于800元/瓶，同步收紧费用投放、严控跨渠道窜货——行业彼时几乎所有的目光都聚焦于此，渠道与市场都想知道“这一轮是不是在动真格？”

而效果很快传导到批价端：7月底以来，普五批价从618期间约710元的低位回升至800元左右。在一个价格倒挂已成常态的行业里，敢于对多年形成的厂商博弈关系动手，正让人看见年轻少帅身上所特有的那种积极开拓的决断力。

而他身上还有另一重身份——五粮液年轻化专班的负责人。2024年底，五粮液由公司领导挂帅组建年轻化专班，从度数、外观、酒体、容量、定价五个维度统筹推进年轻化战略，直接向新营销班子汇报。王源培正是这套体系的操盘手。

一手挺价、一手年轻化——这是当下五粮液最硬的两场仗。而年轻化这仗，已经打出了一个样本——29°五粮液·一见倾心。2025年8月在上海上市，399元，只在电商和私域销售，60天破亿；上市一年，销售额突破5亿元，女性用户占比超过40%。白酒行业做了二十年“年轻人的第一口白酒”，跑出价值来的，是这款产品。

今年5月，王源培在中酒协活动上说了一段话，可以当作这一代年轻酒业人共同的理念宣言：“年轻人不拒绝白酒，只拒绝脱离时代语境的白酒；名酒不缺文化传承，只缺少与年轻人同频对话的表达方式。”

川酒最大的船，交给了最年轻的舵手。

别人找到了一个少帅，泸州老窖造出了一条少帅流水线。

这条流水线始于2008年。那一年泸州老窖启动校招，张彪是第一届营销管培生。进销售体系之前，他先在酿酒、制曲、包装车间完成了一圈“供应链穿越”——先懂酒，再卖酒。2015年1月，30岁的张彪出任国窖1573专营公司总经理，把这个大单品从行业调整期拉回高端前三，2019年撞线百亿。2021年6月，他经公开竞聘升任销售公司总经理，接过的是林锋兼任了六年的位置。

与他同批上来的，是1988年出生的张良。从中南大区总经理到国窖专营公司总经理，张良台前操盘的是白酒低度化最成功的一块试验田：38度国窖1573，媒体口径年销已破百亿，在河北约50亿元的市场盘子里，38度国窖占到八成。

另外，还有1987年的董虎杰，从泸州老窖国窖酒类销售公司西南大区总经理一职调任泸州老窖销售有限公司常务副总经理，其主导泸州老窖·窖系列产品发布，提出通过全链路数字化管理赋能消费者体验，推动建立五码产品体系及数字化控盘分润模式，为泸州老窖培养了诸多内部营销人才。

张彪、董虎杰与张良三人，也都是泸州老窖2020年“中原大会战”的参与者与共事人。于是泸州老窖的营销版图上，出现了一个少见的结构：销售体系一把手85年，国窖操盘手88年，常务副总87年——整个打仗的指挥层中，全有80后的身影。

这套班子的打法，带着鲜明的代际特征：低度化上做减法，38度主销、冰·JOYS把白酒调进冰饮；场景上做加法，澳网、世界杯、冬奥、WCGC高尔夫一路签下顶级体育IP；空间上做乘法，“让世界品味中国”全球之旅走进70多个国家和地区。张彪管这个叫“练好内功”——危与机相互转化，关键是找到底层的增长逻辑。

如果说五粮液证明了“一个人可以走多快”，泸州老窖证明的是“一套制度可以走多远”。川酒的营销代际交接，在泸州完成了制度化、体系化。

前两条路，一条靠个人，一条靠制度。但川酒的少帅版图上还有第三种可能：当一个“外乡人”和一群“年轻人”被同时放进担当的位置，换血的速度和力度，可能比所有人预想的都快。

9月29日，唐珲当选舍得酒业董事长，成为川酒金花阵营中第一位空降执掌帅印的80后。他1980年出生，宝洁系出身，2023年12月跨界进入舍得任总裁——彼时复星入主舍得已有三年，把快消方法论装进一家老牌川酒企业，正是这盘棋的题眼。

两年多里，这条路径的轮廓已经清晰：用C端洞察重做消费者运营，把“老酒战略”推进到2.0；沱牌T68卡位高线光瓶，与岳敏君联名打开艺术酒叙事；数字生态营销事业部独立成军。白酒讲窖龄，快消讲复购——在唐珲手里，两种故事正在被融合成一套连贯的叙事。

当然，空降少帅的考卷才刚刚发下来。白酒的深度分销逻辑与快消的终端逻辑能否真正兼容，舍得需要时间，行业也仍然在观望。但舍得敢于把答案交给一个“外乡人”，本身已经说明：在这场年轻化的大考里，川酒对“谁来答题”的想象力，正在打开。

而最激进的向前，发生在最有望冲击“第七朵金花”的丰谷身上。

1989年出生的谌超，是这群少帅中最年轻的一个。曾经泸州老窖集团历练13年，干过白酒交易中心董事长，搭出行业首个全链条数字化交易平台；2020年推动全员直播带货，创下单场3000万元的行业纪录。2025年7月，他空降丰谷出任董事长。

谌超接手的丰谷，正处于低潮期，但他以富有激情的干劲快速扭转了局面：上任后密集走访终端门店，把调研触角延伸至消费前沿，围绕县域特色市场提出“点上做样板、面上广覆盖”。2025年1月，丰谷首月业绩同比增长82.14%；2026年7月，丰谷单月销售额已超越去年三季度，2026年业绩大幅增长已是确定性事件。

首届“吃酒节”、城市销售会战、墨渊冰饮季——这些动作背后，是一支被重新激活的团队。有行业人士透露：“谌超来了之后，企业上下精神面貌焕然一新”。一个战斗力很强的团队，是被领头人的上限带出来的。

更值得关注的是品牌层面的更新。2026年新春联谊会上，谌超明确提出“文化破局、资本助力、销售第一”的核心思路，目标是打造科技型综合性消费的酒饮集团。

丰谷在市场、地域、品牌面貌上曾有的优势，正在被一个89年的年轻人不屈不挠地重新找回。“市场的答案不在办公室报表里，而在货架与酒桌之间。”谌超这句话，是这群川酒少帅所共有的特征。

既然营销是存量时代的生死题，那就让做营销的人直接掌舵。落子无悔，拼的就是决绝的兴味。

结语

现在，我们可以看清川酒代际交接的全貌了。

一条是明线：汪博炜、乔愚们以血缘接过的，是父辈的企业与窖池，在守正中创新，在创新中传承。一条是暗线：王源培、张彪、张良、唐珲、谌超们在“枪林弹雨”中脱颖而出，是金花们的市场与品牌，是放权与信任。两条腿，撑起的是同一个川酒。

而这群少帅的共性，几乎是为这个时代量身定做的：他们都在周期底部上任——不是论资排辈排出来的，是周期选出来的；他们都从营销一线打出来——大区、管培、数字化、快消，履历不同，靶心相同；他们面对的是同一张考卷——低度化、场景化、C端直达，把“渠道推力”的旧引擎，换成“消费拉力”的新引擎。

金花是川酒的过去，少帅是川酒的未来。金花配少帅，不是婚配的配，而是配枪的配、配钥匙的配——川酒正在给每一朵金花，配一把打开下一个周期的钥匙。

川酒甲天下不是浪得虚名，而是每一次都走在了时代的前沿，六七十年代是泸州老窖播种了浓香技艺，八九十年代是五粮液开创大商制和OEM贴牌实现了品牌与产品的快速覆盖；进入二十一世纪，国窖1573、水井坊、郎酒、剑南春、舍得凭借差异化营销迅速崛起，共筑川酒品牌。如今，川酒金花配少帅，又成了年轻化的弄潮儿，将再次实现领航。

潮水退去的地方，泳者已经站上了出发台。

关于金花配少帅，您有什么观点?

欢迎文末讨论、点赞、分享！

*文中配图来自网络及AI生成，如有侵权请联系删除。