优化渠道市场支持夯实全面向C战略，茅台迈向消费场景深度适配新阶段

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明编辑丨一凡 

近期，市场上关于各省茅台经销商联谊会运营、品鉴会经费支持等话题引发行业讨论，受到不少投资者与酒业从业者关注。

酒业家从贵州茅台酒销售公司市场工作人员获悉，按照社会组织规范化建设、运行相关要求，目前各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作。需要厘清的是，上述机构停止日常运营，不会影响区域市场业务。各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。本次调整，是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。

此外，针对市场流传“茅台停止经销商品鉴会经费支持”的说法，上述工作人员对酒业家表示，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。当前，消费理念、场景、方式都在发生深刻变化，按照“全面向C”战略布署，茅台品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整，将通过更加科学、合理的渠道市场支持，与消费场景更好融合适配，为消费者带来更优的服务和体验。

立足行业价值驱动的新阶段，茅台跳出“生产端本位”的传统思维，全面落地以消费者为中心的“全面向C”战略，在渠道端需要通过精细化运营深度适配多元消费场景，为消费者带来更顺畅的购酒体验。

有酒业观察人士分析，茅台的策略转向，本质是茅台渠道治理持续深化的体现。一方面引导渠道主体合规运营；另一方面优化市场费用投放体系，将资源从投向传统渠道端，转向直接覆盖用户运营、场景建设与消费体验的环节，形成与“全面向C”转型高度适配的资源分配逻辑。

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