五粮特曲借运动赛事拓宽消费圈层，线上曝光破千万，开瓶数据增长23.98%

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨张明编辑丨椰子 

白酒行业过往依靠渠道压货拉动规模的增长逻辑已彻底失效，品牌竞争的主线，正在从渠道库存博弈转向真实开瓶率提升、细分消费场景培育的新维度。

2026年中秋国庆双节期间，五粮特曲以“鸿运开盛世 人间更好时”为传播主线，将体育赛事、跨领域内容共创与终端消费联动起来：从乡村篮球、城市羽毛球到长江横渡，借助不同运动场景拓展消费圈层；在线上联动多领域内容创作者，实现双节系列传播曝光量突破千万；终端开瓶数据同比增长23.98%。

相较于传统促销驱动的单一增长路径，五粮特曲这一系列动作完成了从场景流量到消费圈层的深度渗透，走出了一条场景聚人、品销协同的特色增长路径。

从村BA到长江横渡，用大众体育触达不同消费圈层

不同于多数品牌聚焦头部顶级赛事的营销思路，五粮特曲本轮体育相关布局始终锚定大众参与型运动场景，把品牌触点直接延伸到不同地域、不同身份消费者的日常运动生活中，搭建起覆盖广、分层清晰的线下活动体系。

9月1日至8日，2026年全国和美乡村篮球大赛（村BA）中部赛区开赛，来自11个省（自治区、直辖市）的24支乡村代表队齐聚赛场，280余名农民球员同场竞技，上演了一场原汁原味的基层群众体育盛会。五粮特曲作为战略合作伙伴，全程深度参与赛事服务环节，把“只为更好”的品牌主张融入乡村赛场的每一处细节，让产品在热烈的观赛氛围中自然触达县域及乡村消费群体，进一步下沉品牌在市场的认知度。据悉，该赛事总曝光量超1亿次，线上观看4053.4万人次。

紧随村BA赛事之后，“运动一下”主题事件营销活动在聊城、菏泽等核心市场陆续开展，众多体育爱好者、品牌挚友、核心客户共聚一堂，感受体育带来的魅力。

其中，9月中旬，“运动一下”五粮特曲杯聊城市羽毛球挑战赛正式开赛，精准触达城市中青年运动圈层。进入10月，“五粮特曲杯”2026宜宾长江首城金秋畅游横渡长江挑战赛暨“百城千乡万村（社区）”全民健身系列活动在宜宾市翠屏区合江门广场开幕，吸引全国各地游泳爱好者奔赴长江首城，在三江汇流的合江门下水，横渡三江水域，在劈波斩浪间感受宜宾独有的滨江城市魅力，也让品牌与产地城市名片形成深度绑定。

从乡村篮球场到城市羽毛球场，再到公开水域的横渡赛场，不同活动的参与人群自然形成互补，让五粮特曲的品牌触达不再局限于单一消费群体，而是顺着不同运动场景的社交链条，渗透进更广泛的日常消费圈层。

从赛事现场到社交平台，千万级传播如何跨圈层延展

在线下场景落地的基础上，五粮特曲同步搭建起线上线下联动的全域品牌传播矩阵，没有依赖单一的硬广投放，而是通过多维度内容组合放大活动影响力。

品牌联动不同领域的内容创作者，围绕赛事高光瞬间、普通人的向上故事、双节欢聚场景产出大量原生内容，让品牌信息不再是生硬的曝光，而是自然融入消费者的日常讨论与分享中。

品牌没有局限于体育垂类内容，而是同步联动本地生活、美食欢聚、大众消费等多个领域的内容创作者，围绕“只为更好”的统一内核产出不同视角的内容：既记录赛场之上的拼搏瞬间，也呈现赛后好友小聚的轻松氛围，更覆盖双节家宴、亲友相聚的日常场景，让品牌形象跳出单一的体育标签，变成适配多种欢聚时刻的品质选择。

截至双节周期结束，本次系列品牌传播相关内容总曝光量突破千万，大量来自普通用户的自发分享，进一步拉长了传播周期，让品牌声量脱离活动举办的时间限制，在后续的社交传播中持续发酵。不少消费者并未直接来到活动现场，却通过社交平台的内容分享建立起对品牌“贴近日常、品质可靠”的认知，完成了场景之外的二次破圈。

从品牌认知到终端开瓶，让传播与动销形成呼应

多元场景布局与全域品牌传播的最终指向，始终是服务终端消费者的真实饮用行为。五粮特曲本轮双节营销彻底摒弃过去前置资源投放的粗放渠道模式，所有营销支持费用完全按实际动销结果匹配，打通从场景体验到终端消费的完整链路，真正实现品销协同。

线下活动自带的强社交属性，让参与过程中形成的圈层共识与情感共鸣，很自然就能延伸到赛后聚餐、节日家宴等真实消费场景里。活动触达的团购客户、圈层意见领袖，不再是品牌的远距离围观者，而是直接变成产品的体验者、宴席订单的发起者，反向带动终端门店的进货意愿，搭配席间专属福利，进一步拉动开瓶扫码、宴席整购等实际消费行为。

双节周期内，五粮特曲开瓶数据同比增长23.98%。这份增长并非短期促销拉动的脉冲式数据，而是大量新拓展消费圈层形成的真实饮用需求的直接体现。

长期来看，五粮特曲的双节品牌营销布局，始终以“冠军品质”为核心根基，没有一味追求短期流量的声量光环，而是把重心放在贴近普通人生活的大众场景里，持续在不同消费圈层中做深度渗透，也让品牌声量顺着消费者的真实社交链条一层层渗透开来，在核心市场里让更多人在亲友相聚、日常小聚的场景里自然想起这个品牌，持续夯实品牌在当地市场的用户基本盘，为后续的长期增长打下扎实的用户基础。

#五粮特曲#2026年全国和美乡村篮球大赛村BA中部赛区#“运动一下”五粮特曲杯#五粮特曲双节营销