黄鹤楼酒在“厂门口”酒博会携战略产品亮相

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨卢凯瑞编辑丨一凡 

消费者主权时代，黄鹤楼酒如何借助一场酒博会讲好江城名酒故事？

10月16-18日，第25届中国国际酒业博览在武汉盛大举行。作为武汉唯一的本土名酒，黄鹤楼酒不仅携全系产品亮相这场“厂门口”的行业盛会，更将旗下清酿馆“搬”至现场，以一场沉浸式诗酒体验，让黄鹤楼酒的品质底蕴与千年诗酒文化可感、可品。

从汉马赛场与跑者并肩挥洒热血，到端午家宴的团圆举杯；从国庆名酒与名楼的再度相逢，到这场“厂门口”的酒博会，黄鹤楼酒始终以消费者为圆心，将品牌融入城市烟火之中，持续拓展品牌链接消费者的“新酒巷”。通过沉浸式体验深耕C端心智，黄鹤楼酒完成名酒从产品输出到价值共情的战略升级。

一场“厂门口”的酒博会，擦亮江城“武汉礼物”

提及武汉，你能想到什么？是九省通衢、连通南北的地利禀赋，是黄鹤飞阁、传诵古今的文脉底蕴，还是江湖交汇、生生不息的城市生命力？

日前盛大开幕的武汉酒博会，不仅带火了武汉这座城，更是让黄鹤楼酒这款沉淀江城风骨的“城市礼物”再度火爆出圈。

据悉，本次酒博会以“世界名酒共享荣耀”为主题，汇聚了白酒、黄酒、啤酒、果酒、露酒全酒种企业，也吸引了一大批专业客商、各地采购商、青年消费群体莅临现场，品鉴美酒、体验酒文化。其中，作为武汉、湖北唯一的中国名酒，黄鹤楼酒依托深厚本土文化感染力，为这场行业盛会增添浓墨重彩的一笔。

酒业家注意到，今年，黄鹤楼酒不仅携旗下战略产品南派大清香系列和陈香系列重磅亮相，更是将触达消费者的全新业态——清酿馆“搬”到了酒博会现场。这种集现打散酒体验、名酒售卖、文创周边、游客打卡、酒文化传播于一体的渠道新业态，让消费者不仅可现场品鉴多度数现打原酒，还能畅饮桂花清酿、玫瑰清酿两款年轻化产品。丰富的体验吸引大量游客打卡体验，让展位现场人潮如织。

“清酿馆体验感很惊喜，没有厚重的压迫感。既能尝酒，又能打卡拍照、了解名酒故事，这种方式让白酒变得更好懂、更亲近年轻人。”现场，有消费者如是评价，赞赏之情溢于言表。

不仅如此，为让大众深度感知南派大清香的风味底蕴，黄鹤楼酒倾力助阵本届酒博会，备好海量品鉴小酒，观众凭门票即可现场随机领取；同时，现场还开启了消费抽奖福利，在清酿馆消费满69元，即可参与抽奖1次，单人单日累计最高可抽10次。

此外，为了进一步回馈广大楼粉们，黄鹤楼酒还邀请了本土人气乐队热干面乐队登台献唱。作为武汉第一支方言原创流行乐队，热干面乐队在本地积淀深厚受众，其歌曲《武汉话》点击率超过1100万人次。乐队登场点燃全场氛围，为展会增添浓厚本土活力。

值得一提的是，国家3A级旅游景区黄鹤楼酒文化博览园距酒博会会场仅1公里多。观众在现场体验美酒后，还可移步博览园，沉浸式探访酒文化博物馆、传统酿造车间与名人酒窖，从品鉴到溯源，全方位读懂南派大清香的独特魅力。

从现打现饮的鲜活体验到多重福利重磅派送，从本土乐队的汉味唱响到现场品鉴与厂区溯源的双向联动，这场坐落于黄鹤楼酒“厂门口”的酒博会，藏着品牌满满的诚意，也让这份独属于江城的“武汉礼物”，向八方宾客递出南派大清香的江城酒香名片。

从酿好酒到造“新巷”，黄鹤楼的谋局与求变

近年来，白酒行业告别粗放式的渠道扩张，进入以消费需求为核心重构逻辑的深度调整期，从头部名酒到区域龙头、创新品牌，几乎都将“C端置顶”纳入了企业核心战略。

正如本届酒博会秉持“B端做深、C端做活”，打造“一路向C的新酒巷”的核心理念，黄鹤楼酒此番参展，重心不在于拓展招商数量，而是让品牌品质与深厚酒文化直面省内外广大消费者，完成一次直面C端的品牌表达。

酒香也怕巷子深。旧周期里，酒企只要守好品质、筑牢渠道，就能有效撬动市场；但在消费者主权时代，消费者更愿意为能够取悦他们的价值和品质买单。这倒逼酒企完成底层逻辑转换，从“我有什么”转向“用户要什么”。

本次酒博会上“清酿馆”的亮相，正是黄鹤楼酒全面向C的积极谋变。以现打现饮的鲜活品鉴、多度数随心选择、低度潮饮微醺场景，黄鹤楼酒深刻践行“消费者需要什么，就提供什么”的产品与服务逻辑。

类似的动作还有很多。今年“汉马”赛事期间，黄鹤楼酒特为所有跑友和游客准备了四大福利，用一杯佳酿定格拼搏向上的精神；端午、中秋等传统佳节，黄鹤楼酒以酒香寄情，在烟火相聚间奏响团圆乐章；国庆期间，联合黄鹤楼景区等7大打卡点位，让更多游客在漫游江城的过程中沉浸式邂逅黄鹤楼酒。

值得一提的是，黄鹤楼酒还连年入选“武汉礼物”，收获消费者与官方的双重肯定。这印证这款江城美酒深入人心的品牌魅力，也说明品牌扎根城市、链接大众的C端运营成效。

消费者主权时代，黄鹤楼酒始终以消费者为圆心，将酒香酿入城市烟火之中，也让名酒价值在大众的真实体验中落地生根。

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