从泉城到全省：五粮春济南市场交流晚宴

文丨檀香  编审丨酒传社团队

ID：jiuchuanshe-OTO

10月23日，由山东帝之景经贸有限公司主办的“五粮春济南市场交流晚宴”在山东济南山东大厦举行。本次晚宴以“聚势泉城 春启新章”为主题，汇聚四川五粮液浓香酒有限公司领导、经销商、核心终端老板、跨界合作伙伴及特邀嘉宾等300余位，旨在深化市场对五粮春品牌的认知，共商济南市场高质量发展新路径。

在白酒行业步入深度调整期的当下，此次高规格的厂商交流活动，不仅彰显出五粮春品牌对山东市场的战略定力，也为区域市场稳健发展注入强劲信心。

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名酒基因铸就品质壁垒，品牌文化赋能高端价值

作为中国中高端白酒市场标杆品牌，五粮春自1995年上市以来，凭借卓越的酿造工艺与深厚的文化底蕴，赢得了消费者的广泛赞誉。晚宴现场，品牌负责人深度解读五粮春核心竞争力：每一滴五粮春均传承宜宾五粮液股份有限公司严苛的酿造工艺，其“名门之秀”的品牌形象与“时间酿造的芬芳”的品牌主张早已深入人心。

在当前白酒消费呈现“少喝酒、喝好酒”结构性升级趋势下，五粮春依托五粮液品牌背书与品质壁垒，精准布局中高档白酒赛道。业内分析指出，在存量竞争时代，名酒的品牌势能与品质确定性，正是抵御市场波动、实现长期发展的核心资产。

来自渠道一线的合作伙伴对这一判断深有共鸣。

山东帝之景经贸有限公司董事长王营在致辞中表示，消费者选择五粮春，就是认可其产品品质，更是信赖其品牌。五粮春作为宜宾五粮液股份有限公司重点打造的次高端核心品牌，历经三十多年的发展，深厚的品牌理念已深入人心；依托宜宾五粮液股份有限公司的资源，五粮春为渠道合作伙伴注入了坚实的品牌信心。她指出，五粮春在济南市场的持续深耕，正是将品牌资产转化为区域市场增长动能的生动实践。

山东帝之景经贸有限公司董事长王营

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三大策略锚定济南市场，构建厂商共赢生态

针对济南这一山东核心消费市场，四川五粮液浓香酒有限公司山东营销大区总经理助理傅玉琢，在会上明确三大核心发展策略，为区域市场高质量发展绘制清晰蓝图。

一是恪守长期主义，夯实高质量发展根基。面对市场环境复杂变化，五粮春将坚持做难而正确的事，摒弃短期投机思维，以品质和文化为基石，构建品牌长期价值。

二是坚持渠道优化，构建共享共赢生态。通过强化市场管控与激励政策，聚焦地面推广和消费者互动，保障渠道利润空间，让合作伙伴在合作中获得实实在在的收益。

三是聚焦消费场景，深化场景营销。利用平台优势开展多样化品牌传播活动，将品牌文化融入消费者真实生活场景，提升品牌亲和力与用户忠诚度。

四川五粮液浓香酒有限公司山东营销大区总经理助理傅玉琢

傅玉琢表示，山东营销大区将与广大合作伙伴携手，共同将济南市场打造为五粮春山东市场的“标杆样板房”，以点带面、辐射全省，并为全国市场提供样板经验。

这一战略蓝图在经销商代表看来，正是市场信心的重要来源。

王营分析道，五粮春产品已全面覆盖商务宴请、婚宴、家庭聚会等多元消费场景。“市场存在周期波动，短期冷热不会改变白酒行业长期向好的发展趋势。”她强调，对于经销商和中间渠道而言，依托厂家完善的资源支持体系，经销商市场团队能够高效执行各项策略。只要厂家、商家、终端三方目标统一、行动协同，便能够从容化解各类市场挑战。

合作伙伴视角的注入，让三大策略的落地路径更加清晰可感。

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跨界融合拓宽消费场景，多维联动激发市场活力

本次晚宴的一大亮点，是跨界合作伙伴深度参与。来自上海烟草集团营销管理中心、湖南中烟、四川中烟、浙江中烟等企业代表，以及山东酒香堂商贸有限公司、八马茶业济南CBD店、吾知连锁、7979酒类连锁等商家代表悉数到场。这种跨行业交流互动，折射出白酒品牌正在打破传统渠道边界，探索“酒+烟+茶”等多元化消费场景融合新模式。

王营提到，在婚宴、寿宴等场景中，依托厂家资源价值，经销商可以高效执行终端推广，把握消费升级机遇。她认为，厂商多方唯有目标统一、行动协同，方能在激烈市场竞争中把握发展机遇。这种来自一线渠道的务实判断，与四川五粮液浓香酒公司倡导的“消费者驱动”战略形成有效呼应。

酒传社认为，在消费分级与场景细分趋势下，白酒品牌正从单一“产品销售”向“生活方式经营”转型。通过跨界资源整合与场景化营销，五粮春不仅能够触达更广泛消费群体，更能以高品质产品与服务，满足消费者对美好生活方式的追求。

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凝聚共识，携手迈向高质量发展新阶段

从行业宏观视角看，当前中国白酒行业已全面步入存量竞争与结构性分化阶段，“马太效应”日益显著。在挤压式增长背景下，市场份额正加速向具备强品牌力、强品质力和强渠道力的名酒企业集中。与此同时，随着消费者话语权的提升，单纯依靠渠道压货的传统模式已然失效，酒企竞争正在回归“品牌拉力”与“终端动销”的本质。

此次五粮春济南市场交流晚宴，不仅是一场品牌与渠道的沟通会，更是一次顺应行业周期的战略共识凝聚会。

五粮春此次打出的“组合拳”具有参考意义：以长期主义锚定方向，抵御短期波动；以渠道优化重塑利润分配，打造“厂商利益共同体”；以场景营销直击消费者心智，激活终端动能。这不仅是五粮春在济南市场构建健康可持续良性发展生态的基石，也精准契合白酒行业从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型的核心逻辑。

山东作为位居全国前列的白酒消费大省，历来是各大名酒品牌必争之地。展望未来，随着三大策略在济南市场落地实施与跨界合作不断深化，五粮春有望在这片高地实现品牌声量与市场份额双重突破。这不仅能将济南打造为辐射全省的“标杆样板房”，为山东白酒市场高质量发展树立新标杆，更将为全国中高端白酒品牌稳健前行提供一份极具借鉴意义的“五粮春样本”。

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