古井贡·神力酒亮相第二届酒业商业发展大会

文丨知之  编审丨酒传社团队

ID：jiuchuanshe-OTO

当前的中国酒业，正经历一场深刻的结构性重塑。在白酒总量收缩、渠道库存高企的周期下，寻找具备抗风险能力与利润空间的新品类，成为酒商群体迫切的生存命题。露酒，作为逆势跃升的国内第三大酒种，自然被推至聚光灯下。

然而，繁荣的表象之下，露酒赛道的结构性矛盾同样尖锐。劲牌以绝对优势稳居龙头，但“第二品牌”的位置长期空悬。华创证券研判，露酒正从“品类扩张期”步入“品牌分化期”，未来五年，唯有在产品力、品牌力与渠道力上具备综合积累的品牌方能突围。

对于酒商而言，当下的痛点已不在于“要不要做露酒”，而在于“如何筛选出能真正落地、长效盈利的露酒品牌”。

在刚刚落幕的第二届酒业商业发展大会上，古井贡·神力酒作为大会分享案例亮相。亳州古井销售有限公司副总经理、养生酒及品牌运营管理事业部总经理李力系统拆解了神力酒的增长逻辑。

君度咨询董事长林枫将其核心优势总结为“好模式、好产品、好IP”。这一评价，精准切中了当前酒商选品的底层逻辑。在充满不确定性的调整期，古井贡·神力酒给出的，正是一个具备高度确定性的商业选项。

NO ·1

好模式：以“三通工程”为底盘，重构渠道动销逻辑

当前露酒市场的核心矛盾，并非需求不足，而是渠道推力失效。传统认知束缚、渠道利润偏低，导致大量露酒产品面临“铺得出去、卖不出去”的终端困境。

在大会现场，林枫一针见血地指出：“当前行业选品牌不如选模式。”市面上并不缺好产品，缺的是真正能解决动销、不向渠道压货的落地模式。

古井贡·神力酒的破局之道是全面承接了古井贡酒已经跑通的“三通工程”（路路通、店店通、人人通）渠道底盘。这套体系的核心，是通过数字化手段实现终端的直控与深度下沉，按需定产、精准发货，从制度源头切断盲目压货。

这一模式在神力酒的“六大赋能体系”中得到了具象化落地：在成本赋能上，实行安全库存管理与非饱和式销售，确保经销商少占资金；在团队赋能上，厂商编组作战，助销力量驻店陪跑；在渠道赋能上，借力小酒与光瓶酒优势，主攻中小餐饮与流通增量终端。先做样板门店，再连片开发。

古井贡·神力酒向行业展示的，不是一纸招商政策，而是一套经过验证、且能够切实降低经销商运营压力的渠道操作系统。

NO ·2

好产品：跳出功效叙事，以“身体感知”构建产品信任

露酒品类长期受困于“功效叙事”的绑架。重草本概念、轻基酒品质，导致产品药味突兀、饮后舒适度差，消费者复购意愿极低，整个品类背负着沉重的信任成本。

古井贡·神力酒的产品逻辑，回归了酒类消费的本质——“既好喝，又养生”。依托古井贡酒老八大名酒的品质根基，神力酒以华夏酒城核心产区基酒为载体，严选亳州道地药材，承袭国医大师研发的科学配方，并采用“三浸三净”高度酒浸润萃取与梯度勾调工艺，实现了草本风味与名酒底味的精准平衡。

君度咨询董事长林枫

这种扎实的产品力，直接转化为消费者的体感认同。正如林枫所言：“好产品不需要过多解释，消费者体验后会自然认可，身体会说话。”产品中天麻等成分带来的安神体感，以及直饮丝滑、混饮畅快的适口性，精准契合了当代消费者“轻量微醺、悦己放松”的需求，进而在消费端自发形成了“东方养生小神水”的网感标签，具备了极强的话题传播力。

在终端，这种不需要高昂教育成本、一口就能建立认知的产品特质，是经销商最核心的动销利器。

NO ·3

好IP：“世界药都”背书，完成品质信任的前置

在信息过载的数字化时代，消费者的注意力极度稀缺，传统的品牌故事正逐渐失效。林枫指出，人工智能时代信息泛滥，消费者不愿听故事，IP的价值因此凸显。

神力酒的第三重确定性，源于其不可复制的超级IP——“世界药都”亳州。亳州拥有千家药企、十万药商、百万药农的千亿级产业集群。神力酒依据《中国药典》标准严选药材，这意味着，在消费者开瓶之前，“药都出好酒”的产地认知已经完成了品质信任的前置。

这种基于地域实体产业的IP背书，不仅降低了消费者的决策门槛，也为经销商在终端推介时提供了极具说服力的信任状。

NO ·4

长期主义：梯队招商策略背后的渠道秩序

一个品牌对待招商的态度，往往折射出其长线经营的决心。在大会上，神力酒方面透露了其市场发展规划：在安徽省内市场已实现全覆盖的基础上，品牌当前正集中精力打造标准化样板引擎市场，旨在为未来的省外拓展输出可复制的成功模式。

在省外布局上，神力酒并未盲目追求“广撒网”式的全网铺货，而是采取了有节奏、分梯队的精细化招商策略。这种克制且精准的扩张步伐，表明神力酒更看重市场的良性发育与渠道生态的保护。对于经销商而言，一个愿意控制节奏、注重样板打磨与渠道秩序的品牌，意味着更稳健的利润空间与更长久的合作周期。

这种克制且精准的招商节奏表明，神力酒并未盲目追求短期回款与全网铺货，而是根据市场容量与消费成熟度，有计划地复制成功样板。对于经销商而言，一个愿意控制节奏、注重样板打磨与渠道秩序的品牌，意味着更稳健的利润空间与更长久的合作周期。

露酒品类的崛起，为身处调整期的酒商打开了一扇窗。但能否借此穿越周期，取决于品牌是否具备重塑品类标准的实力。

古井贡·神力酒在第二届酒业商业发展大会上的亮相，不仅是一次品牌实力的展示，更是一次对行业痛点的精准回应。以“好模式”破解渠道动销难题，以“好产品”跨越消费信任鸿沟，以“好IP”确立品质价值锚点。

这套逻辑闭环，使神力酒成为露酒品牌分化期一个极具观察价值的行业样本。对于正在寻找新增量赛道的酒商而言，这种建立在系统能力之上的确定性，或许正是当下最值得把握的机遇。

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